مسقط- الرؤية

عرضت «ميلانو من دانوب» استراتيجيتها العالمية المباشرة خلال اجتماع التجار السنوي الذي عقدته في مسقط، كما أبرزت منتجاتها الرئيسية وخلقت فرصًا تجارية جديدة لشبكة موزعيها. جمعت «ميلانو باي دانوب» أكثر من 500 تاجر وشريك تجاري من جميع أنحاء عُمان في اجتماع التجار السنوي الذي عقدته في فندق هيلتون مسقط البندر، حيث تناولت الشركة التأثير المتزايد للتوترات الجيوسياسية.

وسلطت البيئة الجيوسياسية الحالية الضوء على السرعة التي يمكن أن تؤثر بها الاضطرابات في جزء من العالم على الشركات والمستهلكين في أماكن أخرى. وبالنسبة للشركات التي تعتمد على التوريد الدولي، فإن طول مسارات الشحن وتقلب أسعار الشحن وعدم الاستقرار بشأن مواعيد التسليم قد زادت من أهمية مرونة سلسلة التوريد بشكل ملحوظ.

وقال أنيس ساجان نائب رئيس مجلس إدارة مجموعة دانوب: «أهم درس مستفاد من الوضع العالمي الحالي هو أنه لم يعد من الممكن التعامل مع سلاسل التوريد على أنها وظيفة ثانوية. فقد أصبحت جزءًا أساسيًا من الأعمال. فعندما تتغير مسارات الشحن أو ترتفع التكاليف بين عشية وضحاها، تحتاج إلى المرونة اللازمة للاستجابة. ولهذا السبب، ندرس عن كثب عمليات التوريد العالمية ونعمل على بناء نموذج أكثر فعالية».

وأضاف: «لا بد أن العلامة التجارية «ميلانو» قد وُلدت في الإمارات العربية المتحدة، لكنها نمت وترعرعت في عُمان. لطالما شكّل هذا البلد سوقًا مهمًا لـ«ميلانو» على مدى سنوات عديدة، وكان تجارنا جزءًا أساسيًا من تلك الرحلة. إن مشاركة أكثر من 500 منهم معنا في هذا الحدث هو انعكاس قوي للعلاقة التي أنشأناها. أردنا إجراء حوار مفتوح حول اتجاه السوق، والتحديات التي نواجهها على الصعيد العالمي، وكيف تستعد ميلانو للمستقبل".

وقال ساهيل ساجان، مدير ميلانو من دانوب: "على الرغم من التحديات التي نواجهها، بما في ذلك ارتفاع أسعار الشحن بنحو عشرة أضعاف من 1,000 دولار أمريكي إلى 10,000 دولار أمريكي، لم نتوقف أبدًا عن الاستيراد ولم نتهاون في التزامنا تجاه عملائنا. بينما اختار العديد من الأطراف تقليص حجم أعمالهم، واصلنا الاستثمار والحفاظ على الإمدادات ودعم عملائنا، مما سمح لنا بالاستفادة من الحصة السوقية الإضافية التي أصبحت متاحة. لطالما آمنا بأن كل تحدٍ يمثل فرصة. تمامًا كما فعلنا خلال جائحة كوفيد، اخترنا التكيف والتصرف بحزم. ونتيجة لذلك، بدلاً من التباطؤ، حققت «ميلانو» نموًا بنسبة 20% خلال هذه الفترة".

وأتاح معرض «ترايدرز ميت» لشركة «ميلانو من دانوب» فرصة لعرض منتجاتها الرئيسية التي تشمل سخانات المياه، والأدوات الصحية، والأجهزة الكهربائية، والمعدات من مجموعة منتجاتها، مما سمح للتجار بالتعرف على عروض العلامة التجارية واكتساب فهم أعمق للمنتجات المناسبة للسوق العُماني.

وإلى جانب عرض المنتجات، تضمن الحدث فرص حجز خاصة أتاحت للتجار إمكانية تحقيق أرباح إضافية من خلال مشترياتهم. ومن خلال الجمع بين التفاعل مع المنتجات والفرص التجارية المغرية، حققت "ميلانو" قيمة تجارية فورية لشبكة موزعيها، مع تمكين الشركاء من تحديد المنتجات ذات القدرة السوقية القوية.

واستجابت شركة ميلانو من دانوب لهذه الأوضاع من خلال تطوير نموذج التوريد الخاص بها وتعزيز الشراء المباشر من الأسواق الدولية الرئيسية. ومن خلال استراتيجيتها "جلوبال دايركت"، تعمل الشركة على إنشاء مسارات توريد أكثر انسيابية، وتعزيز العلاقات مع المصنعين العالميين، والاستجابة بشكل أكثر فعالية لمتطلبات السوق المتغيرة.

وقال ساهيل ساجان: «إن الطريقة التي يتم بها نقل المنتجات من سوق إلى آخر آخذة في التغير، وعلينا أن نتكيف مع هذا التغير. في «ميلانو»، ندرس مسار التوريد بأكمله بدءًا من المصنع وصولاً إلى السوق، ونسأل أنفسنا كيف يمكننا جعله أكثر فاعلية. وتتمحور مبادرة «جلوبال دايركت» حول إقامة علاقة أوثق مع المصدر، مع منحنا في الوقت نفسه مرونة أكبر في الأسواق التي نخدمها. تجارنا هم الأقرب إلى السوق، لذا فإن ملاحظاتهم مهمة للغاية بالنسبة لنا. ويتيح لنا لقاء التجار الفرصة للاستماع إليهم مباشرةً، وفهم الفرص والتحديات التي يواجهونها، ومواءمة خططنا وفقًا لذلك".

وإلى جانب المناقشات حول سلسلة التوريد وعرض المنتجات، شكّل اجتماع التجار منصة لتعزيز العلاقات مع شبكة موزعي «ميلانو من دانوب» في جميع أنحاء سلطنة عُمان. وأكدت مشاركة أكثر من 500 تاجر على حجم شبكة «ميلانو» وتركيزها المستمر على الشراكات طويلة الأمد في عُمان.